Ebook (Free) : Bước từ trường học ra trường đời (UPDATE TẬP 3) -Cực kỳ hữu ích với Sinh viên kinh tế tìm hiểu kiến thức xã hội để bước vào đời & người mới đi làm cần tìm định hướng

 KHÔNG CÓ NGƯỜI THẤT BẠI, MÀ CHỈ CÓ KẺ BỎ CUỘC QUÁ SỚM

Chào cả nhà, thỉnh thoảng đọc confession mình thấy có rất nhiều bạn đặt câu hỏi là có nên khởi nghiệp hay không, hoặc nên khởi nghiệp hay đi xin việc. Nên hôm nay có thời gian mình muốn chia sẻ đến cả nhà câu chuyện khởi nghiệp của chính bản thân mình ( mình ra trường lâu rồi). Mình cũng muốn nói trước là làm cái gì cũng cần năng khiếu, và kinh doanh buôn bán cũng vậy, nếu bạn không có năng khiếu hay thế mạnh gì thì con đường khởi nghiệp của bạn sẽ vô cùng gian nan.

Mình viết dựa trên những bài học mà mình rút ra được nhé

Con đường khởi nghiệp : Không có người thất bại, mà chỉ có kẻ bỏ cuộc quá sớm

1. Cho dù bạn nghĩ mình là ai thì vào một thời điểm nào đó trong cuộc đời, bạn vẫn sẽ phải gặp thất bại.

Vào thời điểm đó là mình đang làm khóa luận, khi mà các bạn tập trung vào khóa luận thì mình bắt đầu dự án khởi nghiệp đầu tiên của riêng mình - khởi nghiệp về lĩnh vực giáo dục. Lúc đó mình tự tin vô cùng vì mình cũng là một SV rất năng động trên trường và mình cũng sở hữu rất nhiều kinh nghiệm làm thuê, làm NV kinh doanh rất phong phú. Để bắt đầu cho dự án của mình thì :- Huy động vốn: Mình đi vay người thân, bạn bè, học hàng và xin bố mẹ để có tiền làm dự án đó, và hầu như mình vay ai họ cũng đồng ý ngay, vì ai cũng nghĩ mình giỏi, họ hàng bạn bè ai cũng tin vì mình học cấp 3 cũng giỏi, học ĐH cũng xuất sắc nên hầu như ko có ai nghi ngờ năng lực của mình cả- Lên kế hoạch : Cũng từng có kinh nghiệm làm thêm nhiều nên mình lên kế hoạch rất tỷ mỉ, sau đó mình đi hỏi bạn bè và đi hỏi anh chị và những người có kinh nghiệm góp ý, ai cũng khen là ý tưởng quá hay, kế hoạch chi tiết.... nhưng các bạn ạ, tất cả kế hoạch cho dù hay đến đấu ko biết, nhưng ra ngoài thưc tế nó vẫn sẽ luôn rất khác ( các bạn cứ theo dõi mấy chương trình như Kawai hoặc Shark tank thì sẽ rõ, dự án nào nói cũng khủng, nghe cuốn hút nhưng có mấy ai thành công đâu)Và rồi mình tiến hành, thời gian đầu thì mọi thứ tiến triển khá tốt, nhưng càng về sau mới phát sinh ra quá nhiều vấn đề, chi phí lớn, bị đố thủ copy cạnh tranh..... Mình cố gắng cầm cự và lúc đó đã làm đc hơn 8 tháng rồi, bắt đầu nợ rất nhiều. Cuối cùng mình phải nhận ra một sự thật là mình không thể nào mà thắng được và giờ đi vay thêm tiền để cầm cự thêm mấy tháng nữa cũng không còn ai có thể cho vay được nữa :(Và thật sự sau nhiều đêm trăn trở tôi quyết định nộp đơn xin giải thể. Đó thật sự là một ngày buồn nhất trong cuộc đời tôi

2. Khổ tận cam lai

khi khởi nghiệp thất bại, tôi buồn vô cùng và gánh trên vai khoản nợ lúc đó tầm 150 tr. Tôi đành ngậm ngùi quay về xin việc. Tôi nghĩ là mình có thể khởi nghiệp không thành công, nhưng mình giỏi mà, xin một công việc tốt chắc không khó, tôi cứ nghĩ đơn giản vậy. Nhưng ai ngờ đâu, giai đoạn tôi ra trường là giai đoạn khủng hoảng KT nên xin việc rất khó, ba tháng trời tôi rải mấy trăm hồ sơ, đi phỏng vấn mấy trục nơi nhưng không một ai nhận mình :(( tôi thật sự sốc

3. Thất bại không có gì đáng sợ, cái đáng sợ nhất là trong lòng mình cũng bại.

Khi tôi khởi nghiệp thất bại xong đi xin việc mãi không được thì một loạt người trong đó có cả bố mẹ, họ hàng, anh chị em, cả bạn bè quay sang chỉ trích tôi , họ nói là "ai bảo mày cứ thích đú đởn cơ, cứ thích làm giám đốc cơ, học ngoại thương ra không đi xin việc đúng chuyên ngành đi, lại đi làm lung tung làm gì",rồi họ nói "trèo cao thì ngã đau thôi". Rồi một loạt các cuộc điện thoại cho tôi đòi tôi trả nợ thật sự lúc đó tôi khủng hoảng vô cùng các bạn ạ. Lúc đó nói thật là tôi chỉ muốn tìm một ai đó để nói chuyện nhưng không thể tìm được. Các bạn ạ, khi các bạn khởi nghiệp các bạn phải xác định là đôi lúc sẽ không có ai hiểu mình đâu, bố mẹ không hiểu mình, anh em họ hàng không hiểu mình, bạn bè không hiểu mình,........... và nếu bạn không thể chịu được sự cô đơn thì bạn đừng nên khởi nghiệp. Mình khuyên thật sự

Và rồi một số bạn khác, và một số em khóa dưới mình hay chơi, thỉnh thoảng có người nhắn hỏi thăm là làm ở đâu rồi, mình không dám trả lời luôn ngại vô cùng.Thật sự lúc đó cứ nghe tới mấy chữ như "khởi nghiệp" hay "start up" các kiểu là tôi sợ luôn, tôi sợ vô cùng không dám nghĩ đến luôn

4. Nếu có lỡ vấp ngã trên đường đời thì hãy đứng dậy đi, vì nếu bạn cứ nằm đó thì người ta sẽ đi qua và dẫm đạp lên bạn.

Sau rất nhiều tháng ngày u tối, cuối cùng tôi cố gắng tự mình lấy lại tinh thần và đứng dậy, cố gắng tự cứu lấy chính bản thân mình. Sau nhiều lần phỏng vấn xin việc thất bại tôi dần dần rút ra kinh nghiệm, tôi hiểu được các nhà tuyển dụng nghĩ như thế nào, cần làm gì để lấy lòng họ và rồi cuối cùng tôi cũng xin được công việc đầu tiên, và rồi công việc thứ hai là làm tại một công ty nước ngoài với lương khá cao. Lúc đó tôi vui sướng vô cùng....

5. Hãy lắng nghe xem chính bản thân mình muốn gì.

Nhưng mà..... thật sự lúc đó cứ mỗi lần nghe TV hay đài báo nói về tấm gương khởi nghiệp thành công thì trong lòng tôi buồn vô cùng. Cảm giác nỗi buồn và day dứt như kiểu trước kia đi học đã từng thích một cô bé nào đó, nhưng không bao giờ có cơ hội để nói ra và cũng không bao giờ có cơ hội gặp lại nữa .Tôi lại suy nghĩ và đấu tranh tư tưởng, tôi muốn quay trở lại khởi nghiệp một lần nữa, nhưng để chắc chắn thì thôi sẽ nghỉ việc tại công ty này để quay về làm ở một công ty VN, công ty mà có điều kiện tiếp xúc với sếp ( giám đốc) nhiều hơn để có cơ hội học hỏi từ sếp, và có nhiều thời gian để tìm hiểu các cơ hội cho mình ( Vì làm cty nước ngoài không có thời gian mà làm gì khác )Và thế là tôi triển khai nhanh chóng thực hiện theo kế hoạch đó, tìm được một công ty VN vừa và nhỏ theo đúng ý của mình. Đồng thời tôi cố gắng dành thời gian để tìm hiểu các cơ hội khởi nghiệp

6. Khởi cái gì ? bán cái gì? bắt đầu từ đâu ?????

Đây là câu hỏi làm tôi đau đầu hàng tháng trời. Nói đùa thôi =)) Chứ thật ra là đã vài năm trời rồi. Suốt một thời gian dài tôi cứ nghĩ ngây thơ là: mình phải tìm ra sản phẩm gì độc, thị trường không ai có,…. Bla bla. Nhưng rồi tình cờ trong một buổi học kinh doanh, nghe Thầy giáo nói là: “Các bạn không phải là Bill Gate hay Steve Job gì đâu nên việc các bạn khám phá ra một sản phẩm gì đó độc và lạ và sau đó phất lên nhờ sản phẩm đó là điều không thể Xảy ra. Hơn nữa các bạn sinh sau đẻ muộn, những cái ngon nhất người đi trước nó đã cướp hết rồi”. Một câu nói đó như làm tôi tỉnh ngộ. Ôi ngày xưa nghĩ ngây thơ và u mê quá. Nhưng nếu câu nói đó là đúng thì bán cái gì bây giờ ???? Chả nhẽ cứ ngồi bế tắc mãi ???

Tôi cố gắng tìm các khóa học về kinh doanh, marketing, gặp thêm nhiều người với mong muốn là tôi sẽ tìm ra chân trời mới, tôi sẽ tìm ra cơ hội mới,…. Tôi cứ cố gắng như vậy, nhưng mãi tôi vẫn chưa tìm ra. Cho tới một ngày cơ hội thật sự đến..................................................

7. Không trèo cao thì sẽ không ngã đau, nhưng sống ở dưới thấp mãi thì chả có gì là thú vị cả

Trong suốt 3 năm trời sau đó tôi cố gắng đi gặp hết người này đến người khác để học hỏi, tham gia hết hội thảo này đến hội thảo khác gần như điên cuồng để tìm cơ hội.....Tham khảo mấy người khởi nghiệp thành công thì :

- Có đứa bạn nó giỏi Eng và giỏi dạy Eng nên mở trung tâm ngoại ngữ

- Có đứa nó đam mê ẩm thực, và bố mẹ nó cũng làm nhà hàng nên nó cũng học hỏi và tích lũy tương đối từ nhỏ nên mở nhà hàng

- Có đứa nó có Họ hàng bên nước ngoài tìm hàng và chăn hàng xịn giá tốt để nó có thể bán được trong nước

,........ nói chung là họ đều thành công nhờ việc KHỞI NGHIỆP ĐÚNG THẾ MẠNH CỦA MÌNH. Nhưng mà tôi éo có cái thế mạnh gì các bạn ạ :((( nên bế tắc toàn tập

Nhưng rồi cũng giống như người ta nói "Khi nỗ lực của bạn là đủ thì cuộc đời nhất định sẽ cho bạn cơ hội" I: Một đợt tôi đi mua đồ trẻ em thì có biết đến mặt hàng ghế rung cho trẻ em. Chịu khó lần mò cuối cùng tôi cũng mò được đơn vị nhập khẩu ( gốc) chuyên đổ buôn mặt hàng này. Lúc đó nghĩ đơn giản là sẽ nhập về bán.

NHƯNG ĐỜI CÓ NHƯ LÀ MƠ , Tìm hiểu qua thị trường này mới thấy là

- Hàng này nó bán nhan nhản, bibomart, kids plaza đâu cũng bán, chưa kể mấy bọn nó nhập hàng loại 2, loại 3 bán giá cực rẻ, có khi rẻ hơn cả giá bên cty đổ buôn cho tôi. NẾU THẾ THÌ TÔI BÁN CẠNH TRANH KIỂU GÌ ????

-Biết bán thế nào ? bán online thì bán thế nào cho hiệu quả ? mình chả có kinh nghiệm gì và cũng chưa bán bao giờ?????

- Đang có công việc văn phòng ổn định rồi có dám bỏ để tập trung phát triển không ? Bỏ rồi nhỡ lại thất bại giống lần trước gì sao ??? giờ nhiều tuổi rồi chứ ko còn trẻ như mới ra trường nữa, lại thất bại lần nữa và ôm thêm nợ thì đời .....

- Và vô vàn những lý do khác để bản lùi nữa

Trong đầu tôi lúc đó lại muốn bàn lùi là hay là ĐỢI CƠ HỘI NÀO TỐT HƠN THÌ LÀM ?????? Vì cái này nhìn quá lơ mơ

=> Nhưng rồi sau khi đắn đo suy nghĩ mãi tôi quyết định LÀM, vì NẾU KHÔNG DÁM MẠO HIỂM THÌ LÀM SAO MÀ CÓ KỲ TÍCH.Sẽ chẳng có cơ hội nào là hoàn hảo cả, mọi thứ đều ẩn chứa rủi ro, và nếu quyết định làm thì bạn buộc phải chấp nhận.

Tôi xác định ngay từ đầu là nếu thất bại tôi sẽ lại quay về đi xin việc, lại làm một nhân viên quèn như trước kia, cùng lắm là thế, còn hơn là cứ ngồi chờ đợi không biết đến bao giờ, mà thực sự tôi cảm thấy tôi không thể chờ được nữa

8. Khởi đầu khó khăn

Khi mới khởi đầu thì mọi thứ tôi phải tự làm hết, thật ra éo khác gì một thằng cửu vạn, thậm chí có khổ hơn. Làm văn phòng ngày làm 8 tiếng, nhưng làm start up xác định là làm mãi chả có lúc nào nghỉ. Tôi tự làm hết từ nhập hàng hóa, bê vác, xây dựng facebook, học cách marketing, quảng cáo,..... nói chung cái gì cũng phải tự học , tự mò mẫm hết. Tôi cũng rút kinh nghiệm triệt để từ lần thất bại trước là KHI MỚI BẮT ĐẦU PHẢI TIẾT KIỆM TỪNG ĐỒNG MỘT. Tôi không thuê kho hay văn phòng mà tìm nhờ mấy người bạn xem nhà còn chỗ trống thì mỗi người tôi để nhờ một ít đồ nếu có thể.....

và rồi có những khách hàng đầu tiên

Khách hàng đầu tiên của tôi mua là 1 khách ở Sài Gòn, họ hỏi tôi là ship vào SG giá bao nhiêu, vì lúc đó tôi chưa gửi hàng bao giờ nên tôi báo bừa với họ là ship 50k, khách ok mua hàng. TUY NHIÊN HÔM SAU :

- Đầu tiên tôi vác ra bưu điện họ ko nhận vì nói là hàng này ship kiểu gì cũng sẽ gẫy hỏng

- Tôi vác sang viettel họ báo giá cho tôi 180k ship @@ - nghe mà sốc luôn vì hàng này to vs cồng kềnh, nhưng tôi không nghĩ nó đắt đến vậy. Sau đó tôi qua chỗ đứa bạn tôi, công ty của bạn ấy cg bán hàng online và có gửi viettel có gói cước tốt nhưng cũng hết 150k tiền ship ( trong khi đó sp này tôi lãi có 80k/ sản phẩm) . Nhưng cũng đành cắn răng mà gửi vì không còn cách nào khác

VẬY COI NHƯ ĐƠN HÀNG ĐẦU TIÊN LÀ LỖ

Hai tháng đầu tiên đơn hàng đi vù vù, có ngày rất nhiều đơn làm tôi rất vui sướng, nhưng sau cộng lại cuối cùng là hòa vốn , không dư ra được một đồng nào ..... Nhiều lúc nghĩ cũng cực kỳ nản vì mình làm vất vả như trâu bò mà kết quả.......

Nhưng sau dần mọi thứ cũng cải thiện dần dần khi vừa làm tôi vừa sửa sai, vừa rút kinh nghiệm :

- Tối ưu hóa được các khẩu, giảm thêm chi phí, giảm chi phí quảng cáo, quảng cáo theo cách hiệu quả hơn

- Hiểu thị trường hơn, hiểu khách hàng hơn, hiểu được cần nói thế nào cho khéo,.....

- Tối ưu hóa khâu vận chuyển: về sau tôi tìm đc đơn vị vận chuyển ship hết có 70k vào SG và đáng nói là đợt đó tôi còn tìm đc đơn vj vận chuyển họ khuyến mại ship 0 đ luôn :)) ( không mất tiền ship )

Và sau này tôi cũng rút kinh nghiệm dần là nên bán những hàng nhỏ nhẹ hơn thôi, chứ ko bán những hàng to như ghế rung nữa, và tìm được những dòng sp nhu cầu cao hơn, lãi cao hơn..........

Thật ra sản phẩm đầu tiên mà bạn bán khoogn có nghĩa là cái bạn sẽ theo nó mãi đến về sau , nhưng nó sẽ là chìa khóa quan trọng để bạn thu thập kinh nghiệm, hiểu hơn về thị trường, hiểu hơn về buôn bán tiếp thị để lần sau có lựa chọn tốt hơn. Làm kinh doanh cũng giống như chúng ta học bơi vậy bạn nên học vừa đủ thôi rồi nhảy xuống nước, vì cứ đứng trên bờ cầm quyển sách và do dự thì sẽ không bao giờ biết bơi.

Và từ sản phẩm đó mình đã phát triển dần dần và quy mô to dần, mặc dù thỉnh thoảng gặp rất nhiều khó khăn nhưng hiện tại thì về cơ bản thì từ lúc khởi nghiệp lại đến nay đã 4 năm rồi công ty mình vẫn phát triển tương đối tốt và mình chưa bao giờ hối hận về con đường mình đã chọn.

Mình hi vọng là qua câu chuyện của mình nhiều bạn sẽ tìm thấy điều gì đó hữu ích và có quyết định đúng cho mình. Khởi nghiệp nếu bạn không có năng khiếu và cũng không có thế mạnh giống như mình nói ở trên thì bạn cần có một một niềm đam mê chân chính & một sự kiên trì đến mức tột cùng.